Las dificultades de negociar con un mexicano: El valor de las relaciones personales
En México, las relaciones personales son fundamentales en cualquier interacción social y, por ende, también en los negocios. Los mexicanos valoran la confianza y el respeto mutuo, y suelen preferir hacer negocios con personas que conocen y en quienes confían. Esta inclinación puede hacer que las negociaciones sean más largas, ya que se dedica tiempo a construir una relación sólida antes de abordar los aspectos técnicos del acuerdo. Esta característica cultural se manifiesta en diversas formas de comunicación y comportamiento. Por ejemplo, es común que las reuniones de negocios comiencen con una plática casual sobre temas personales antes de entrar en materia. Ya en elprimer artículo de esta serie tocamos el tema. Preguntar sobre la familia, la salud y los intereses personales es una manera de mostrar interés genuino y construir un ambiente de confianza. Además, los mexicanos suelen ser muy hospitalarios y valoran los gestos de cortesía y amabilidad. Esto puede generar roces cua...
